項目策劃-撰寫可行性報告或商業計劃書-基本資料

請貴司安排有關人員將附件中的內容盡量簡明扼要地填寫好后Email或傳真回來。（回傳Email：11581305@qq.com ）；主要填寫公司介紹/產品介紹(包括今后生產(或服務)-銷售計劃)/項目建設；其他部分可以不填或簡單說明，供我們參考。

請注意，不可或缺的重要資料顏色為紅色。

以下表單是各類項目通用之內容，主要是為了初步了解貴方項目的基本情況；對于特別項目的特別方面的了解，敝公司會通過電話詢問、面談或特別表單等方式進一步溝通與認識。

n 公司基本情況（新建項目不用填寫）

公司基本情況：公司名稱；成立時間；注冊資本；實際到位資本；其中現金到位；無形資產占股份比例%；注冊地點。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

目前公司內部部門設置情況：

公司曾經經營過的業務有：

公司目前經營的業務為：

公司目前職工情況：

公司經營財務歷史：(單位：萬元)

公司（或個人）過去有關該項目的經驗/技術/市場/榮譽等介紹： 

公司近期及未來3—5年要實現的區域發展目標(在當地區域發展的行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標（簡要說明）：

n 公司管理層（可以是：新項目計劃的團隊組建人員）

董事長/總經理/技術開發負責人/市場營銷負責人/財務負責人/其他重要人員

姓名；性別；年齡；學歷；學位；所學專業；職稱；主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

n 行業及市場情況（簡明扼要填寫，供我們參考）

     行業情況（本區域行業發展歷史及趨勢，是否有限制限制政策與鼓勵優惠政策等，行業市場前景分析與預測）：

n 產品或/和服務介紹(包括：產品性能/規格及今后的生產/銷售計劃)

產品介紹(包括：產品性能/規格及今后的生產/銷售計劃)：

目前提供的服務內容列表：

目前服務的年營收規模為：

n 未來5年各規格產品的產品方案及年度銷售收入預測（計劃）：（單位：萬元）

說明：生產成本包括：生產原材料、水電及生產工人工資（貿易行業的直接成本包括：購進價+運貯費）。

n 3~~5年內的營銷策略與計劃（簡明扼要填寫，供我們參考）

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品服務性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：

銷售毛利潤率與純利潤率大致是多少？

在宣傳促銷方面的策略與實施：

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售后服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

n 項目（工程、產品）建設（開發）（簡明扼要填寫，供我們參考）

工程實施方式（公司自己組織施工的方式，自己施工還是委托施工，請說明原因）：

簡述施工過程與關鍵步驟：

如何保證主要原材料、配套基礎設施等施工的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：

描述正常施工狀態下的質量保證指標、以及關鍵質量檢測設備：

施工成本及其控制，有怎樣的具體措施：

n 管理計劃（簡要說明）

公司是否通過國內外的質量管理體系認證？

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持（除資金外的技術、設備、管理等方面的支持），如何獲得這些支持：

n 投資計劃（簡要說明）

為保證項目實施，需要新增投資是多少          萬元，

新增投資中，需投資方投入          萬元，對外借貸          萬元，

公司自身投入        萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

是否希望讓投資方參股本公司，如愿意，擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？投資方可享有哪些監督和管理權力？如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：

需要對投資方說明的其它情況：

單位成本表（單位：萬元）（商業服務/物流等非制造項目請重點填寫運行成本）

總成本表（單位：萬元）

n 財務分析

ü 請提供基本情況：

1、 項目提供的是：產品；服務；產品+服務？

2、 項目今后是否有存貨發生？

3、 今后是銷售是否有信用銷售政策[賒銷政策],如有，各年賒銷占總銷售的比例是多少？

4、 如采用賒購（原材料）與銷賒（產品）政策，一年的平均付現期與收現期是多少？

5、 公司是否該項目的專用Internet網站或電子名片。如有，請寫出網站地址。

6、 項目預計的建設周期與開工日期。

7、 項目為市場提供產品/服務（產生銷售額）的起始日期。

8、 項目公司聯絡資料：公司名稱、通訊地址、郵政編碼、電子郵件地址、項目負責人姓名、聯系電話、傳真。

（新項目的）人員工資計劃表 [資金單位：   ]

說明：小計年工資費用=人數′平均每人年工資

n 其他重要財務假設（需要提供說明）：

l 如果有長期貸款或短期借款，年息分別是多少，分幾年償還本金？

l 項目建設原材料價格等都是通過產業標準和當地市場制定；

l 全職雇員薪金是以8小時工作制制定；

l 行業稅種及稅率（包括地方的行業優惠減免政策）？

n 風險控制（可以不填，如果有請提供給我們參考）

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、施工生產風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：

n 項目實施進度（或者未來3~~5年內市場計劃實施進度）

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：

項目投資建設計劃進度表 [資金單位：  ]

n 其它

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

n 公司應（為投資合作方）準備的，與項目或公司相關的證件清單：

（復印件，將來作為附件材料附于本商業計劃書后面，請先準備。暫時不必附帶）

ü 營業執照

ü 驗資審計報告

ü 資信證明

ü 法人代碼證書

ü 稅務登記證

ü 財務報表（上年度、本年度、本月）

ü 其它表明企業與項目特點的資料

ü 如果有產品宣傳冊、包裝使用說明書、產品廣告等，請提供。

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